Красивые фотографии или остроумные шутки далеко не главное в анкете на сайте знакомств. Куда важнее то, как именно вы рассказываете о себе. К такому выводу пришли психологи из израильского университета Рейхман, пишет Newsweek.
Ученые провели три отдельных эксперимента с участием людей, не состоящих в отношениях. В каждом из них участники изучали анкеты двух типов: одни были написаны в формате связного личного рассказа, другие — в виде перечня черт и интересов. После прочтения люди оценивали, насколько им симпатичны те, кто писал профили, и насколько хочется познакомиться с ними поближе.
Результат оказался стабильным во всех трех экспериментах: анкеты в формате истории неизменно выигрывали. Люди чувствовали больше эмпатии (сочувствия, понимания) к тем, кто делился своим опытом через рассказ, — а это, в свою очередь, усиливало и романтический интерес.
— Нас завораживают истории, но свои анкеты мы нередко пишем в стиле списка покупок, — говорит авторка исследования, профессорка психологии Гурит Бирнбаум. — Других привлекает вся ваша история целиком. Но из набора коротких фраз ее не почувствовать.
По словам Бирнбаум, живое повествование помогает потенциальному партнеру или партнерше мысленно представить, каково это — знать вас лично. Когда опыт вплетен в историю, а не просто перечислен, профиль воспринимается как более искренний.
Ключевым звеном, связывающим формат рассказа и возникающую симпатию, психологи назвали эмпатию. Именно она объясняет, почему анкеты с историей работают лучше.
В исследовании проводится параллель с маркетинговой психологией, где давно известно: истории влияют на желание людей приобрести что-либо сильнее, чем сухое описание характеристик товара. В случае знакомств, считают ученые, механизм схожий: эмпатия мотивирует людей хотеть выстраивать связь.
При этом, подчеркивают психологи, никакого приукрашивания не требуется. Даже обычные, повседневные моменты — если подать их как часть прожитого опыта — делают профиль убедительнее любого списка увлечений.
— Рассказывая историю, вы очеловечиваете свой профиль и приглашаете к настоящему эмоциональному контакту, — отмечает Бирнбаум. — Это помогает воспринимать потенциальных партнеров и партнерш как живых людей, а не как строчки в каталоге.
